Marcelo Moraes Email & Phone Number

Marcelo Moraes is a Division Sales Manager/Gerente de Vendas/ Distribuição at Softys based in Rio de Janeiro, Rio de Janeiro, Brazil, South America. Marcelo Moraes iniciou sua carreira na indústria farmacêutica em 1995 atuando como Analista Comercial em empresas como Schering Plough e Famoquimica tendo uma pequena passagem pela Propaganda Médica. No início de 2004 integrou-se ao time Nestle Sorvetes sendo responsável pela implementação e gerenciamento de 11 filiais da Cia no Brasil atuando ainda com Key User na implementação do SAP e posteriormente como GreeBelt do projeto SAP. Em 2006 assumiu o Canal de Vendas Ambulantes onde pode desenvolver a implementação de 40 novos Distribuidores dando inicio ao desenvolvimento de uma canal extremamente rentável para a Cia utilizando-se de exemplos bem sucedidos na Tailândia, Moscou e Peru. Tendo a oportunidade de estreitar relacionamento com os gestores desses países absorvendo o “knowhow” necessário para ações até hoje vigentes no Brasil. Em 2008, recebeu uma proposta de desenvolver um trabalho específico para a Cia no canal de mercados emergentes chamados (Botton of Pyrimid) atuando nos estados do RJ,MG e ES. Em três anos de atuação pode desenvolver o canal com excelentes KPI’s de rentabilidade. Em 2009 foi para a divisão de Iogurtes do grupo Nestle assumindo a gestão do Canal Direto. Com uma nova metodologia de atuação potencializou o canal de forma que em 5 meses o crescimento já era de 20% em volume. Em 2010 já como Gerente de Filial, focou os seus esforços para criar uma metodologia de trabalho junto à equipe de atendimento aos Distribuidores visando a formação de profissionais que pudessem não somente visualizar como fazer o sell in mas como gerar um sell out de forma a comportar o sell in esperado sem prejudicar a rentabilidade dos Distribuidores; evitando problemas com concentração de vendas, overdue e consequentemente a falência do parceiro. Paratanto, utilizou-se de técnicas de Roadmapping e Go to Market com excelentes resultados em Cobertura, Positivação, Prospecção e Venda.